Не секрет, что для руководителей нашей компании личностный и профессиональный рост ее сотрудников стоит на первом месте, и благодаря этому мы имеем возможность общаться, перенимать опыт, учиться у лучших бизнес тренеров всего мира. Именно таким экспертом и является Владимир Владимирович Козлов, который разработал специально для нас целую корпоративную программу «Компетенции переговоров».
Первый модуль данного комплексного тренинга прошел с 26 по 28 марта в нашем головном офисе. Великолепный тандем Владимира Владимировича и его супруги Александры Александровны.
В данном мероприятии принимали участие наши руководители и опытные сотрудники компании.
Были рассмотрены и проработаны основные инструменты компетенции: управление информацией, управление контактом, формулы убеждения. Рассмотрены характеристика стиля в переговорах, управление противоречиями, сам стиль ведения переговоров, переговорные приемы и тактики, аргументы в переговорах. Вся эта информация разбиралась не только на теоретических примерах, но и в виде игр, практических заданий.
Тренинг показал наши слабые места, и указал направление, в котором необходимо двигаться для совершенствования своих навыков и умений.
Отзывы о семинаре поражают своим многообразием:
«Семинар произвел огромное впечатление, понравились практические занятия, визитная карточка, и конечно очень сильно это «образ ожидаемых действий» (где мы отвечаем себе на вопросы: кто, как, почему, раскладываем оппонента на его риски, издержки, бонусы, дивиденды) если проводить данный подробный анализ, то с помощью этой схемы можно добиться всех поставленных целей. Также очень впечатлила техника «вбрасывания информации», как-бы невзначай, отличная находка!»
«Очень понравилась работа с «образами», моделями переговоров, работа с построением вопросов по получению информации, получение отличия «база данных» от «информации».
27 мая 2010 г.
